GE美國(guó)通信、新天衛(wèi)星和SES ASTRA
GE美國(guó)通信公司
GE美國(guó)通信公司（GEAmericom）有13顆衛(wèi)星，年收入約有5.55億美元，長(zhǎng)期以來(lái)，公司不斷投資擴(kuò)大衛(wèi)星業(yè)務(wù)，將很快成為世界大型衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商之一。通過(guò)合作與收購(gòu)，GE美國(guó)通信公司覆蓋了世界大部分地區(qū)，一個(gè)到2005年增加10顆衛(wèi)星的計(jì)劃將使它的衛(wèi)星覆蓋全球。GE致力于用它的衛(wèi)星覆蓋全球并為世界90％的人口提供服務(wù)，它正以每年5億美元的速度投資新衛(wèi)星。
一個(gè)公司如何使自己成為大型衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商？GE美國(guó)通信公司通過(guò)莫屬直布羅陀申請(qǐng)了十幾個(gè)軌道空位。1996年，GE美國(guó)通信公司通過(guò)投資Nohuelsat，把經(jīng)營(yíng)區(qū)域擴(kuò)大到了南美；目前公司擁有28％的股份。1997年底，與NSAB合作，在歐洲啟用了它的第一顆衛(wèi)星GE1E。1999年底，混合GE 4將投入使用，能提供跨接北美和南美之間的可交換Ku波段容量。1998年，GE美國(guó)通信公司和洛克西德馬丁公司成立了一家合資企業(yè)，美國(guó)通信亞太公司。它的第一顆衛(wèi)星是GE1A，將在2000年初投入使用，將覆蓋大中國(guó)區(qū)、南亞和東北亞／菲律賓等3個(gè)地區(qū)。
新天衛(wèi)星公司
新天衛(wèi)星公司是去年從Intelsat獨(dú)立出來(lái)的，總部設(shè)在荷蘭。它不把自己看成大型衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商，而是把自己看成第二集團(tuán)中的主要競(jìng)爭(zhēng)者。
新天衛(wèi)星公司有5顆運(yùn)營(yíng)衛(wèi)星，還有一顆衛(wèi)星已可購(gòu)但尚未交貨。雖然覆蓋范圍遍及全球，但它的市場(chǎng)主要集中于越洋通信。新天衛(wèi)星公司的陸地覆蓋范圍不廣，缺乏較大的收入源，因此它采取了一些策略來(lái)克服這兩個(gè)不足。這些策略包括用較多的衛(wèi)星擴(kuò)大它的覆蓋范圍，收購(gòu)一家可以提供較好的陸地覆蓋的運(yùn)營(yíng)商，或者與這樣一家運(yùn)營(yíng)商合作——特別是在它陸地覆蓋最薄弱的北美和歐洲。
Intelsat轉(zhuǎn)讓給新天衛(wèi)星公司的負(fù)載利用率較低的衛(wèi)星對(duì)新天衛(wèi)星公司的許多市場(chǎng)決策起了積極的作用。在新天衛(wèi)星公司成立之初，這些衛(wèi)星的平均利用率約為48％，而1999年上半年已提高了幾個(gè)百分點(diǎn)。
新天衛(wèi)星公司的目標(biāo)是在兩年內(nèi)把負(fù)載利用率提高到80％以上的業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，這需要它的銷售部門和市場(chǎng)部門付出艱苦的努力，因?yàn)楹Ｑ笮l(wèi)星的負(fù)載利用率往往比陸地衛(wèi)星低。
Intelsat以費(fèi)率為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)還導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)內(nèi)價(jià)格平均和整個(gè)系統(tǒng)內(nèi)負(fù)載利用率平均，它幾乎沒(méi)有追求高利用率的壓力。而新天衛(wèi)星公司必須在經(jīng)營(yíng)和利用率上追求最大效率才能參與競(jìng)爭(zhēng)。新天衛(wèi)星公司花了大量時(shí)間分析每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)器和通道的空置原因，并尋找把它們銷售出去的渠道。新天衛(wèi)星公司沒(méi)有公開的費(fèi)率表，它更喜歡協(xié)商出市場(chǎng)能接受的合理的價(jià)格。
SES ASTRA
就覆蓋范圍而言，SES Astra也許只是一個(gè)地區(qū)運(yùn)營(yíng)商，但從它擁有9顆衛(wèi)星，1998年年收入5.477億美元，EBITDA達(dá)到4.412億美元來(lái)看，它已經(jīng)進(jìn)入了大型運(yùn)營(yíng)商的前列。AStra不斷將其業(yè)務(wù)向全球擴(kuò)展，通過(guò)收購(gòu)Asiasot 34.1％的股份進(jìn)入亞洲，目前正在美洲尋找合作伙伴。
AStra的衛(wèi)星集中在兩個(gè)軌道位置，19°E和28.2°E優(yōu)勢(shì)是這一地區(qū)擁有強(qiáng)大的消費(fèi)群，劣勢(shì)是其覆蓋范圍僅局限于一個(gè)地區(qū)。公司的策略是通過(guò)與諸如 Aslasat的合作來(lái)克服這個(gè)劣勢(shì)。
AStra的衛(wèi)星可能擁有業(yè)內(nèi)最高的負(fù)載利用率，位于28.2°E的一顆衛(wèi)星的利用率達(dá)到了97％，位于19.2°E的8顆衛(wèi)星的利用率為95％。因?yàn)闈M負(fù)荷經(jīng)營(yíng)難以發(fā)展新客戶，所以從很多方面看利用率較低也許是好事。AStra通過(guò)購(gòu)買更多的衛(wèi)星來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，除了9顆在軌衛(wèi)星外，它目前還訂購(gòu)了4顆衛(wèi)星。
EUTELSAT
Eutelsat有16顆衛(wèi)星，從衛(wèi)星數(shù)量看屬于大型衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商，1998年收人為4.77億美元，已為衛(wèi)星制造商、發(fā)射服務(wù)提供商和地面基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)造了31.5億美元的可觀市場(chǎng)，它正努力把它的覆蓋范圍向歐洲、北美和近中東的傳統(tǒng)泛歐地區(qū)以外擴(kuò)展。2001年至少再發(fā)射5顆衛(wèi)星。Eutelsat的一個(gè)策略是擴(kuò)大地理覆蓋范圍，1999年在北美發(fā)射了3顆衛(wèi)星。另一個(gè)策略是私有化，2001年初分成一個(gè)股份有限公司和一個(gè)小型政府間機(jī)構(gòu)。
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