GE美國通信、新天衛(wèi)星和SES ASTRA

　　GE美國通信公司

　　GE美國通信公司（GEAmericom）有13顆衛(wèi)星，年收入約有5.55億美元，長期以來，公司不斷投資擴(kuò)大衛(wèi)星業(yè)務(wù)，將很快成為世界大型衛(wèi)星運(yùn)營商之一。通過合作與收購，GE美國通信公司覆蓋了世界大部分地區(qū)，一個到2005年增加10顆衛(wèi)星的計劃將使它的衛(wèi)星覆蓋全球。GE致力于用它的衛(wèi)星覆蓋全球并為世界90％的人口提供服務(wù)，它正以每年5億美元的速度投資新衛(wèi)星。

　　一個公司如何使自己成為大型衛(wèi)星運(yùn)營商？GE美國通信公司通過莫屬直布羅陀申請了十幾個軌道空位。1996年，GE美國通信公司通過投資Nohuelsat，把經(jīng)營區(qū)域擴(kuò)大到了南美；目前公司擁有28％的股份。1997年底，與NSAB合作，在歐洲啟用了它的第一顆衛(wèi)星GE1E。1999年底，混合GE　4將投入使用，能提供跨接北美和南美之間的可交換Ku波段容量。1998年，GE美國通信公司和洛克西德馬丁公司成立了一家合資企業(yè)，美國通信亞太公司。它的第一顆衛(wèi)星是GE1A，將在2000年初投入使用，將覆蓋大中國區(qū)、南亞和東北亞／菲律賓等3個地區(qū)。

　　新天衛(wèi)星公司

　　新天衛(wèi)星公司是去年從Intelsat獨(dú)立出來的，總部設(shè)在荷蘭。它不把自己看成大型衛(wèi)星運(yùn)營商，而是把自己看成第二集團(tuán)中的主要競爭者。

　　新天衛(wèi)星公司有5顆運(yùn)營衛(wèi)星，還有一顆衛(wèi)星已可購但尚未交貨。雖然覆蓋范圍遍及全球，但它的市場主要集中于越洋通信。新天衛(wèi)星公司的陸地覆蓋范圍不廣，缺乏較大的收入源，因此它采取了一些策略來克服這兩個不足。這些策略包括用較多的衛(wèi)星擴(kuò)大它的覆蓋范圍，收購一家可以提供較好的陸地覆蓋的運(yùn)營商，或者與這樣一家運(yùn)營商合作——特別是在它陸地覆蓋最薄弱的北美和歐洲。

　　Intelsat轉(zhuǎn)讓給新天衛(wèi)星公司的負(fù)載利用率較低的衛(wèi)星對新天衛(wèi)星公司的許多市場決策起了積極的作用。在新天衛(wèi)星公司成立之初，這些衛(wèi)星的平均利用率約為48％，而1999年上半年已提高了幾個百分點(diǎn)。

　　新天衛(wèi)星公司的目標(biāo)是在兩年內(nèi)把負(fù)載利用率提高到80％以上的業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，這需要它的銷售部門和市場部門付出艱苦的努力，因?yàn)楹Ｑ笮l(wèi)星的負(fù)載利用率往往比陸地衛(wèi)星低。

　　Intelsat以費(fèi)率為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)還導(dǎo)致整個市場內(nèi)價格平均和整個系統(tǒng)內(nèi)負(fù)載利用率平均，它幾乎沒有追求高利用率的壓力。而新天衛(wèi)星公司必須在經(jīng)營和利用率上追求最大效率才能參與競爭。新天衛(wèi)星公司花了大量時間分析每個轉(zhuǎn)發(fā)器和通道的空置原因，并尋找把它們銷售出去的渠道。新天衛(wèi)星公司沒有公開的費(fèi)率表，它更喜歡協(xié)商出市場能接受的合理的價格。

　　SES　ASTRA

　　就覆蓋范圍而言，SES　Astra也許只是一個地區(qū)運(yùn)營商，但從它擁有9顆衛(wèi)星，1998年年收入5.477億美元，EBITDA達(dá)到4.412億美元來看，它已經(jīng)進(jìn)入了大型運(yùn)營商的前列。AStra不斷將其業(yè)務(wù)向全球擴(kuò)展，通過收購Asiasot　34.1％的股份進(jìn)入亞洲，目前正在美洲尋找合作伙伴。

　　AStra的衛(wèi)星集中在兩個軌道位置，19°E和28.2°E優(yōu)勢是這一地區(qū)擁有強(qiáng)大的消費(fèi)群，劣勢是其覆蓋范圍僅局限于一個地區(qū)。公司的策略是通過與諸如　Aslasat的合作來克服這個劣勢。
AStra的衛(wèi)星可能擁有業(yè)內(nèi)最高的負(fù)載利用率，位于28.2°E的一顆衛(wèi)星的利用率達(dá)到了97％，位于19.2°E的8顆衛(wèi)星的利用率為95％。因?yàn)闈M負(fù)荷經(jīng)營難以發(fā)展新客戶，所以從很多方面看利用率較低也許是好事。AStra通過購買更多的衛(wèi)星來解決這個問題，除了9顆在軌衛(wèi)星外，它目前還訂購了4顆衛(wèi)星。

　　EUTELSAT

　　Eutelsat有16顆衛(wèi)星，從衛(wèi)星數(shù)量看屬于大型衛(wèi)星運(yùn)營商，1998年收人為4.77億美元，已為衛(wèi)星制造商、發(fā)射服務(wù)提供商和地面基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)造了31.5億美元的可觀市場，它正努力把它的覆蓋范圍向歐洲、北美和近中東的傳統(tǒng)泛歐地區(qū)以外擴(kuò)展。2001年至少再發(fā)射5顆衛(wèi)星。Eutelsat的一個策略是擴(kuò)大地理覆蓋范圍，1999年在北美發(fā)射了3顆衛(wèi)星。另一個策略是私有化，2001年初分成一個股份有限公司和一個小型政府間機(jī)構(gòu)。

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